Représentation de l’AWEX à Riyadh : accompagner et soutenir les entreprises wallonnes en Arabie saoudite !

L’Agence wallonne à l’Exportation et aux Investissements étrangers (AWEX) joue un rôle essentiel dans le développement et l’expansion à l’international des entreprises belges de la région wallonne. Fondée dans les années 90, l’AWEX est un organisme d’intérêt public qui offre un accompagnement stratégique aux entreprises wallonnes dans leurs projets de développement à l’étranger.

En parallèle, l’agence encourage également les entreprises étrangères à s’implanter ou investir en Wallonie, contribuant ainsi à la vitalité économique de cette région du royaume de Belgique.

Nous avons eu l’opportunité d’échanger avec Adrien Lacroix, conseiller économique et commercial à l’ambassade de Belgique à Riyadh, pour en savoir plus sur le rôle de l’AWEX en Arabie saoudite.

Le commerce extérieur en Belgique : une responsabilité partagée

En Belgique, la gestion du commerce extérieur est répartie entre les trois régions du pays : la Flandre, Bruxelles et la Wallonie. L’AWEX est le fer de lance de la Wallonie dans le domaine de l’exportation et joue un rôle crucial dans le soutien et le conseil aux entreprises qui souhaitent s’ouvrir aux marchés internationaux.
L’AWEX dispose de 90 représentations dans le monde entier. A Riyadh, celle-ci couvre trois pays de la région du Golfe : l’Arabie saoudite, Oman et le Yémen (et assure le soutien des exportateurs luxembourgeois).

Il existe par ailleurs deux autres bureaux de l’AWEX dans la région : aux Emirats arabes unis, et au Koweït (qui opère pour la région bruxelloise).

Les missions de l’AWEX en Arabie saoudite : un double objectif ambitieux

Localement, l’AWEX a deux principales missions :

1. Accompagner les exportateurs wallons dans leur implantation : cette mission est le premier objectif de l’AWEX en Arabie saoudite. L’agence offre un soutien personnalisé aux entreprises wallonnes désireuses de s’implanter sur le marché saoudien, en les guidant tout au long du processus d’implantation et en les aidant à surmonter les obstacles potentiels ;
2. Attirer les investisseurs étrangers en Wallonie : l’AWEX travaille également pour promouvoir les atouts économiques et les opportunités d’affaires en Wallonie auprès des investisseurs étrangers, favorisant ainsi la mise en place de partenariats économiques fructueux.

Veille économique et plan d’actions annuel

Pour atteindre ses objectifs, l’AWEX mène une veille économique active pour identifier les opportunités de marché et trouver des prospects. Chaque année, l’organisme établit un programme d’actions, regroupant une petite centaine d’initiatives, rédigé un an à l’avance. Ce plan d’actions est revu et validé à l’automne de chaque année pour être exécuté l’année suivante.

Parmi le type d’actions mises en place :
• Séminaires et webinaires pour sensibiliser les entreprises locales aux opportunités de développement en Arabie saoudite,
• Participation à des salons professionnels avec des stands collectifs pour des entreprises wallonnes, permettant de promouvoir leurs produits et services à l’échelle internationale,
• Missions sectorielles ou multisectorielles, parfois avec la présence de personnalités importantes comme des ministres ou des membres de la famille royale,
• Visites d’État accompagnées de délégations d’hommes et de femmes d’affaires pour renforcer les relations bilatérales et ouvrir de nouvelles perspectives commerciales.

Les retombées positives des missions économiques

Les missions économiques organisées par l’AWEX en Arabie saoudite ont déjà connu un succès significatif. C’est le cas par exemple d’une mission multisectorielle menée en mars 2022 et qui a généré des retombées très favorables pour les entreprises wallonnes participantes : chaque euro investi lors de cette mission a généré 1000 euros de contrats pour ces entreprises, démontrant un véritable engouement pour les produits et services wallons sur le marché saoudien.
En 2024, certains secteurs très porteurs tels que la santé, la construction et les loisirs atteindront une maturité suffisante pour permettre l’organisation d’actions encore plus sectorisées, offrant de nouvelles opportunités aux entreprises en Arabie saoudite.

Aide financière et opportunités pour les entreprises wallonnes

L’AWEX propose des incitants financiers pour encourager les entreprises. Les entreprises wallonnes peuvent s’inscrire auprès d’un des centres régionaux de l’AWEX, où un diagnostic de maturité est réalisé pour évaluer leur préparation à l’exportation et aux activités internationales. Ce sont environ 6000 entreprises de Wallonie qui bénéficient de ces services gratuitement.
Ces entreprises peuvent ensuite demander une aide financière pour couvrir les coûts liés à leur présence lors de salons, au transport ou au logement, ainsi que pour inviter des décideurs en Wallonie par exemple.

A noter également l’organisation de Business Days chaque année, permettant à toute entreprise wallonne exportatrice ou souhaitant exporter de s’entretenir avec les conseillers économiques et commerciaux de l’AWEX.

Stages et opportunités pour les jeunes talents

L’AWEX s’investit également dans le développement des jeunes talents en mettant en place le programme « Stage Explort ». Ce programme permet à des étudiants de réaliser des stages de plusieurs mois au sein d’entreprises wallonnes à l’étranger.
Une nouvelle formule, baptisée « Explort + », est mise en œuvre en coopération avec Business France, proposant désormais des stages allant jusqu’à 24 mois pour les jeunes Wallons. Cette initiative, similaire aux programmes VIE/VIA, offre une expérience précieuse aux étudiants et facilite leur intégration dans le monde professionnel.

Grâce à l’AWEX, les entreprises wallonnes bénéficient d’un accompagnement de qualité pour développer leurs activités à l’international. Les actions mises en place, telles que les missions économiques, les salons professionnels et les séminaires, ont déjà démontré leur efficacité en favorisant les échanges commerciaux entre la Wallonie et l’Arabie saoudite.

Les entreprises intéressées par l’exportation ou l’implantation en Wallonie sont invitées à solliciter l’AWEX, qui se tient prête à les accompagner dans leurs projets et à soutenir leur croissance sur la scène internationale.

Vous êtes une entreprise wallonne et souhaitez prospecter en Arabie saoudite ?

Contactez Adrien Lacroix, conseiller économique de l’AWEX : riyadh@awex-wallonia.com
En savoir plus sur l’AWEX, ses représentations et ses actions : Site internet